بعضی مسیرها را انتخاب نمی‌کنیم... زندگی آرام‌آرام ما را به سمت آن‌ها هدایت می‌کند.
از کلاس‌های دانشگاه صنعتی امیرکبیر تا ساخت تیم‌های بزرگ فروش، کوچینگ کسب‌وکارها و طراحی مسیرهای رشد؛ این روایت، داستان سفری است که هنوز ادامه دارد...
از کجا شروع شد؟
گاهی مسیر زندگی آدم از جایی شروع می‌شود که خودش فکرش را نمی‌کند...
شاید اگر چند سال قبل، وقتی پشت میزهای دانشگاه صنعتی امیرکبیر تهران نشسته بودم و در مسیر دکتری مهندسی مکانیک قدم برمی‌داشتم، کسی به من می‌گفت روزی بخش مهمی از زندگی‌ام را صرف رشد آدم‌ها، آموزش فروش و ساختن کسب‌وکارها می‌کنم، احتمالاً لبخند می‌زدم و می‌گفتم:
«من؟! من قرار است با مهندسی و پژوهش سر و کله بزنم، نه با فروش و کسب‌وکار!»
اما زندگی همیشه شبیه نقشه‌ای که روی کاغذ می‌کشیم پیش نمی‌رود. گاهی یک مسیر فرعی، همان جاده اصلی زندگی ما می‌شود.
حدود ۱۰ سال پیش وارد دنیای فروش شدم. در ابتدا مثل خیلی از افراد، تصورم از فروش خیلی ساده بود؛ فکر می‌کردم فروش یعنی صحبت کردن، معرفی کردن و شاید کمی قانع کردن دیگران.
ادامه مسیر من
هرچه بیشتر در این مسیر جلو رفتم، بیشتر فهمیدم پشت پرده فروش، دنیایی عمیق‌تر وجود دارد. فروش فقط معامله یک کالا یا خدمت نیست. فروش یعنی فهمیدن آدم‌ها. یعنی دیدن نیازهایی که شاید خودشان هم نتوانند بیان کنند. یعنی ساختن اعتماد. یعنی منتقل کردن امید، اشتیاق و ارزش. همان روزها بود که فهمیدم فروش هم مثل مهندسی، پزشکی یا هر تخصص دیگری یک علم است؛ علمی که باید یاد گرفت، تمرین کرد، شکست خورد، دوباره بلند شد و آرام‌آرام به مهارت رسید. و من شروع کردم...
شروع کردم به ساختن و آموزش دادن تیم‌های فروش. با آدم‌های مختلفی همراه شدم؛ آدم‌هایی که بعضی‌هایشان روز اول حتی به توانایی‌های خودشان هم مطمئن نبودند، اما قدم‌به‌قدم رشد کردند، یاد گرفتند، اعتمادبه‌نفس پیدا کردند و تبدیل شدند به افرادی که خودشان مسیر رشد دیگران را ساختند.
در این مسیر، افتخار داشتم در آموزش و توسعه نزدیک به پنج هزار فروشنده حرفه‌ای در سراسر ایران نقش داشته باشم.
من معتقدم موفقیتِ پایدار، حاصلِ کپی کردنِ فرمول‌های آماده نیست؛ بلکه کشف مسیرِ منحصربه‌فردِ خودتان است. با ترکیب ۷ سال تجربه در هلدینگ دانش‌بنیان G.T.N.A و نگاهِ مهندسی، به کسب‌وکارها کمک می‌کنم تا:
- از کپی‌کاری فاصله بگیرند.
- تیم‌های فروشِ تحلیلی و قدرتمند بسازند.
- ارزشِ واقعیِ خود را به مشتری ثابت کنند.
هدف من، صرفاً «بیشتر فروختن» نیست؛ همراهی با شماست تا به نسخه‌ی برترِ کسب‌وکار خود تبدیل شوید.